KPIs de Marketing Digital: qué son y cómo medirlos
En Ignite Starter te ayudamos a definir, medir y optimizar los KPIs que impactan ventas, leads y rentabilidad, alineando tus métricas con una estrategia de marketing digital enfocada en resultados reales, no solo en tráfico.
¿Qué son los KPIs de marketing digital?
Los KPIs de marketing digital son los indicadores que permiten evaluar si las acciones ejecutadas están contribuyendo a los objetivos del negocio. No se trata de medir todo, sino de medir lo que influye directamente en crecimiento, eficiencia y retorno de inversión.
Cuando los KPIs están bien definidos, se convierten en una herramienta clave para tomar decisiones dentro de un plan de marketing digital claro y medible.
KPIs de marketing digital según tu objetivo de negocio
KPIS Por objetivo
No todas las empresas deben medir los mismos KPIs. Los indicadores correctos dependen de los objetivos de marketing digital y del punto en el que se encuentre tu negocio.
KPIs de visibilidad y posicionamiento
Estos KPIs permiten evaluar si tu marca está ganando presencia en los canales de marketing digital correctos:
- Awareness o conciencia de marca
- Impresiones
- Alcance
- CPM
- Share of Voice
KPIs de tráfico y engagement
Miden la calidad del tráfico que llega a tu sitio y su comportamiento:
- CTR
- Tiempo de estancia en página
- Engagement, Scroll
- Tasa de rebote
- Páginas por sesión
Estos indicadores son clave para detectar cuellos de botella dentro de tu Funnel de Marketing Digital.
KPIs de generación de leads
Permiten evaluar la eficiencia de tus campañas para convertir tráfico en oportunidades reales:
- Costo por Lead (CPL)
- Tasa de conversión
- Leads calificados (MQL / SQL)
KPIs de ventas y rentabilidad
Son los indicadores que conectan directamente marketing con ingresos:
- CAC
- ROAS
- ROI
- LTV
- CLTV
Cómo definimos los KPIs correctos para tu empresa
Definir KPIS Correctos y relevantes
Definir KPIs sin una estructura clara genera reportes, pero no resultados. Nuestro enfoque parte de los objetivos del negocio, no de la herramienta.
Para ello analizamos:
- Objetivos comerciales y de crecimiento
- Estructura del Funnel de Marketing Digital
- Canales activos y presupuesto
- Capacidad real de medición y toma de decisiones
Con esta base, definimos KPIs accionables alineados a tu plan de marketing digital y orientados a rentabilidad.
Herramientas que usamos para medir y optimizar KPIs
Usamos software lide en el mercado
Trabajamos con herramientas líderes para centralizar información y facilitar decisiones estratégicas:
- Google Analytics 4
- Google tag manager
- Google Search Console
- Screaming frog
- SEM Rush, Ahrefs
- Conductor searchlight
- Plataformas de Ads
- CRM y dashboards personalizados
Estas herramientas se integran dentro de una estrategia de marketing digital orientada a resultados medibles.
KPIs claros para estrategias rentables
Ejemplos y Beneficios
Medir KPIs sin una estrategia definida genera datos aislados. Cuando los indicadores están alineados con objetivos claros, se convierten en una ventaja competitiva.
En Ignite Starter te ayudamos a definir y optimizar los KPIs que realmente importan, alineándolos con tu funnel, tus canales y tu plan de crecimiento.
